围观苏宁文创导流大法，你是如何被“双十一”轰炸的？

双十一购物狂欢节已经成为了一年一度的电商盛宴，各大电商平台纷纷参与其中，从综合电商平台如苏宁、天猫、京东，到垂直电商如聚美优品、小红书，无一例外。消费社会的背景下，电商的身影无处不在，娱乐营销成为各大电商的重要策略。

记得去年双十一的盛况吗？社交互动、网红直播、双十一晚会等一波未平一波又起，不断刷新销量数据。今年双十一，各大电商平台的娱乐营销更是不断升级。苏宁布局苏宁文创，为双十一量身定制营销攻略，优酷为天猫开启双十一频道，纷纷为双十一献上流量大餐。

在这个连续的营销轰炸下，双十一已经成为人们无法避开的话题。或许你会对频繁出现的屏幕硬广感到些许不耐烦，但是当自己喜欢的明星和小鲜肉在直播中为你献上一档精彩的双十一综艺，并邀请你扫码右下角领红包的时候，你的抵触感可能已经被抛到了九霄云外。电商的娱乐营销正是通过潜移默化的方式，让受众在娱乐中接受品牌理念，从而有效促进购物。

直播是电商进行娱乐营销的重要杀手锏。自2016年直播兴起以来，直播+电商已经成为一个重要的方向。苏宁文创在今年的双十一中，通过三档直播综艺节目为品牌预热，最大化营销效果。

自11月1日起，《品牌对战》、《买买买情报局》、《苏先生寻鲜记》相继上线。这些节目以室内游戏真人秀和纪录片的方式为品牌打call。《超级买手》从早11点到晚11点进行不间断直播，助力消费者购物冲刺。《苏宁易购嗨购夜》则将气氛推至高潮。这些节目由苏宁文创旗下PP视频、龙珠直播以及苏宁直播等平台联合进行直播导流。

这些双十一综艺节目的成功之处在于品牌与娱乐的完美结合。节目以品牌为中心进行创意，将品牌卖点作为创意点进行游戏设计，轻松的游戏气氛让受众对品牌的卖点留下深刻印象。节目中还穿插实用的购物Tips和品牌相关百科，给消费者传达品牌理念，潜移默化地影响受众。

除此之外，直播+互动的形式也是电商营销的重要形式。苏宁的三档综艺节目全部以直播形式进行，直播过程中的互动体验直接拉近了节目现场、苏宁易购APP以及消费者之间的距离。《品牌对战》、《苏先生寻鲜记》、《超级买手》等节目设置了多轮福利发放环节，直接刺激了消费者的购买欲望。这种娱乐营销的方式不仅让受众在娱乐中接受了品牌理念，更有效地促进了购物。可以说，电商与娱乐的完美结合，让双十一购物狂欢节达到了一个新的高度。《品牌对战》与《超级买手》节目引领双十一购物狂欢，福利仓与红包雨掀起热潮

在这个双十一购物节，一场融合了电视娱乐与电商购物的盛宴正火热上演。观众们观看《品牌对战》时，只需通过点赞即可唤醒福利仓，有机会赢得品牌特别提供的“爆灯红包”。而在《超级买手》长达11小时的直播过程中，红包雨更是每隔一个小时便降临一次，总额高达1亿的红包等待观众领取。

每当节目进行到半点，观众还有机会参与互动抽奖，有机会赢取萌萌哒小狮子等精美礼品。几档节目巧妙地穿插了多种品牌购物福利，不仅为消费者提供了丰富的购物攻略和实实在在的购物福利，更将直播的实时导向性发挥得淋漓尽致，成功引导观众在苏宁易购完成购物转化。

线下活动同样精彩纷呈，苏宁影城与苏宁文创形成线下共振。随着双十一影响力的不断扩大，线下双十一阵营日益壮大。苏宁凭借线下大规模的实体店和无人超市的优势，展现出强大的竞争力。双十一期间，苏宁易购线下实体店风头正劲，O2O模式也成为电商发展的新趋势。

苏宁影城作为苏宁文创的线下重要文娱布局板块，更是通过一系列影院福利和O2O促销活动全面助力双十一。购买电影票享受买一增一特权、购买影院零食享受本月免费再送等量零食等福利让人眼花缭乱。影城还通过举办“边看边买”活动，让观众在电影开始前扫码大银幕二维码抢购特惠商品，并在影院前台直接取货。这些活动切实为会员提供了专场抢购的盛宴。

电商与娱乐营销的融合更是如虎添翼。苏宁文创通过线上PP视频、龙珠直播和线下苏宁影院等资源联动，为苏宁易购量身定制了一套双十一娱乐营销大餐。这背后反映了电商企业产业链构建的重要性。PP视频等平台的流量高峰不断，为苏宁文创的导流作用提供了坚实的基础。

据了解，在苏宁内部双11的部署会议上，苏宁集团董事长张近东对苏宁文创的导流作用给予了高度评价，并明确了其在集团业务快速发展中的重要地位。作为文创流量担当的PP视频今年表现抢眼，从年初的《人民的名义》到目前热播的《将军在上》、《猎场》，平台流量持续攀升。未来，苏宁文创的发展前景令人期待，其将如何助力苏宁易购在双十一购物节实现更大规模的导流和购物转化，让我们拭目以待。