GSK停发奖金遭药代上门“讨薪”

在GSK遭遇行贿风波后，医药代表的处境变得尤为艰难。近日，微信平台上的爆料引发了广泛关注。据透露，GSK决定停发员工去年第四季度的奖金，这一举动引发了众多医药代表的强烈不满。他们在GSK中国位于上海的总部大楼前聚集抗议，要求公司归还他们的血汗钱。

关于停发奖金一事，GSK中国方面确认属实。公司表示正在进行合规性检查，已经停发了第四季度的奖金，并对部分报销费用进行核查。如果发现员工存在违规行为，将采取相应的处分措施。对于合规性调查中无法获得奖金和费用报销的医药代表，目前看来将占很大比例。这是因为医药代表普遍采取给回扣的方式进行药品销售，而这种做法肯定无法通过合规性检查。

随着这场风波的持续，GSK正经历一场空前的信任危机。除了微信平台的爆料外，还有文章称部分员工被辞退。据了解，GSK为了清理销售体系中存在的合规问题，聘请了第三方机构进行内部审核，并开始了大规模裁员。所涉及的销售人员从基层的医药代表到部门主管均有可能。

面对销售团队的动荡和业绩下滑的压力，GSK决定调整其销售模式。新的销售模式推行困难，新业务开展也面临挑战。一位GSK医药代表透露，公司克扣经费和终止合同是为了节省人力成本来贴补销售下滑的业绩。据悉，因为行贿丑闻，公司某些领域的销售下滑超过60%，业绩亟待改善。

面对当前的困境，GSK需要找到平衡，既要解决销售中的合规问题，又要保持团队的稳定，以确保业务的持续发展。公司还需要思考如何在新模式下提高销售业绩，以应对市场竞争和业绩下滑的压力。这场风波对于GSK来说是一个巨大的挑战，但也是一个机遇，公司可以通过这次事件重新审视自己的销售策略和模式，为未来奠定更坚实的基础。除了调整医药代表的薪酬体系之外，GSK中国还进行了一系列的改革。公司宣布将停止直接向医疗保健专业人士个人提供经费以参加医学会议。转而通过独立教育资助途径为上述人士提供教育基金。公司也将停止通过支付费用邀请专家，以及向有处方权的医生和能够影响处方决策的相关人士宣传药品及疾病知识的做法。

这一系列变革的动因，业界普遍认为与GSK在华面临的“行贿门”事件密切相关。根据该公司去年三季度报告，其主营业务处方药和疫苗在华销量大幅下滑，跌幅超出了市场预期的三成。

对于GSK的这一营销变革，业界反应不一。有人称赞这是整个医药行业营销模式的一种回归，将关注点从个人药品销量转移到公司整体业绩，对整个医药行业的发展具有积极意义。也有人对这一变革的盈利能力和市场接受度表示担忧，担心GSK难以开拓新市场，并可能出现吃大锅饭的情况。

在GSK商业贿赂事件的影响下，医药代表成为备受关注的敏感群体。专家建议对医药代表进行规范管理，不应全盘否定或放任不管。

据了解，医药代表这一职业源于国外，在国外该行业是透明的。医药代表主要由专业人士担任，负责向医生传递的医药信息。在中国这一职业却出现了偏差，医药代表与商业贿赂被等同起来，几乎成为整个行业的潜规则。

中投顾问产业研究部经理郭凡礼认为，在国家严厉打击商业贿赂的背景下，国内外药企都应规范自身行为，重新回归市场参与公平竞争。对于GSK主动改变销售模式的做法，业界持不同看法。有业内人士指出，改变过去“带金销售”的模式后，医药企业需要积极寻找新的模式，并重视学术讨论的重要性。

市场爆料大多来自企业员工的不满，这表明行业内需要达成合规、合理的共识。中国外商投资企业协会相关人士在接受媒体采访时表示，无论GSK的做法结果如何，都希望其能调动医生的积极性和资源，达成合法合规的行业经验。

对于GSK的尝试，同行持观望态度。有业内人士表示，如果GSK尝试能够成功，相信会有更多药企跟进。需要注意的是，中国医药环境与国外市场的环境差异较大。在美国等市场，医院更多是以技术为支撑而不是依赖药品销售。尽管如此，GSK的改革尝试仍然受到广泛关注，同行们正在密切关注其进展。（来源：南方日报）想了解更多新闻，请继续阅读。