曾豪言要卖20亿的“上清饮”被曝已停产

香雪制药旗下的子公司香雪亚洲市场部透露，主营产品上清饮已停止生产和销售。尽管公司尚未正式发布停产公告，但这一消息已经在业内引起广泛关注。

在凉茶市场竞争激烈的环境下，香雪制药、和其正、霸王等品牌纷纷涉足其中，试图在这个估值高达百亿元的市场中占据一席之地。香雪制药自2007年起便开始推广上清饮凉茶，然而其业绩却不如人意。

经过查询香雪制药的业绩报表，我们发现上清饮的净利润在三年半的时间内亏损了2670万元。尽管公司曾计划大力投入凉茶产业，并预计在短期内实现销售额的大幅增长，但现实情况却远未达到预期。

据相关媒体报道，香雪制药董事长王永辉曾表示将投资巨额资金发展凉茶产业，并预计在未来几年内实现销售额的大幅增长。实际情况是，香雪制药在推广上清饮品牌上确实下了不少功夫，但营销策略和市场定位并未能带来预期的回报。

一位不愿具名的业内资深人士表示，香雪制药在推广上清饮时，未能根据产品特点来定位品牌发展之路，且存在营销策略失当的情况。饮料行业的高投入高回报心理也是导致上清饮未能取得市场份额的原因之一。数据显示，上清饮的销售收入接近或超过销售费用，且净利润率一直为负。这也使得公司逐渐降低对凉茶业务的投入，将有限的资源集中用于发展医药产品业务。

香雪制药的招股说明书显示，上清饮凉茶的年销售量在短短两年内便萎缩了超过七成。而在公司的年报中，饮料（含凉茶）的营业收入仅占主营业务总收入的5.3%，与其招股说明书中的主营业务之一是凉茶的说法存在较大差异。这也表明公司在凉茶业务上的投入和重视程度已经大大降低。

对于上清饮是否停产的问题，公司内部存在分歧。香雪亚洲市场部人士表示已经没有生产该产品，但销售部却表示仍在生产和销售。公司市场部负责人表示公司有库存但不再生产新的产品。不过记者在董秘办采访时得知公司上市前的主营业务是制药，为了避免影响公司的主营业务而不愿将凉茶业务做大。显然，公司内部对于未来的凉茶业务发展方向存在分歧和不确定性。总体来看，尽管香雪制药在推广上清饮方面付出了巨大努力但未能取得预期的市场效果。如今面临市场竞争的激烈和公司内部的分歧如何调整战略重新获得市场份额成为其面临的重要挑战。在香雪制药的决策过程中，券商的建议起到了关键性的作用。当时，券商提出了一个重要的建议，那就是淡化凉茶业务。他们担忧证监会在审批过程中会产生一个误解，即香雪制药是专注于凉茶还是制药的模糊认知。对此，公司决策层深感认同。

香雪制药的凉茶业务并非单一针对上清饮这一品牌，还包括其他多种产品。上清饮的推广费用、销售以及经营成本高昂，与其他费用相抵消后，导致利润亏损。对此情况，公司董秘办龚小姐也向实，上清饮虽然一直在生产，且对业绩有所贡献，但现阶段更多地被用作赠送给客户的赠品。

除了凉茶业务的困境，香雪制药的核心产品抗病毒口服液的业绩也受到了冲击。上半年收入虽然达到1.26亿元，同比增长3.35%，但增速低于市场预期。分析人士认为，这主要是因为抗病毒口服液未能列入基本药品目录，严重影响了其销售额。

面对这样的挑战，香雪制药正在积极寻求新的增长点。该公司已经对以保健品为主要业务的子公司九极生物进行增资，旨在拓宽产品线，形成保健品+药品的“大健康”产业格局。这一举措将有助于缓解公司过于依赖单一利润链所带来的业绩增长压力。

中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，尽管香雪制药目前面临一些困难，但如果能够成功拓宽产品线并形成良好的“大健康”格局，那么公司的未来发展将更具潜力。公司也需要警惕风险，不能仅依赖单一的医药产品或保健品支撑业绩。在竞争日益激烈的市场环境下，香雪制药需要不断创新和拓展，以实现可持续发展。