禾葡兰大学报考条件（禾葡兰大学学费多少）
好的，让我们继续这场精彩的演讲。
下半场
开场
亲爱的朋友们，欢迎回来。我们现在已经进入到演讲的下半场。上半场我们了宏观市场的严峻形势，以及那些在存量市场中找到增长机会的优秀公司。下半场的主题是：在激烈竞争的社区团购市场中，小公司是否还有机会存活？让我们一起深入。
社区团购：小公司的生存挑战与机遇
让我们聚焦社区团购这个看似“血洗”的市场。大家都知道，社区团购市场竞争激烈，巨头纷纷进场，亏损成为常态。同程生活的破产，让我们看到了这个市场的残酷现实。那么，在这样的环境下，小公司还有机会吗？
答案是肯定的。就在这个看似绝望的市场中，我们见证了一个奇迹的诞生。一家小公司在巨头环伺的环境下，从摇摇欲坠的边缘一步步走向成功。他们的道路并不平坦，但他们的策略却值得我们深思。他们是如何做到的？我们将在演讲的结尾揭晓答案。
接下来，让我们看另一个故事。这是一个关于创业公司的故事，如何在小赛道中抓住大机会。这家公司没有巨额的资金投入，没有庞大的团队规模，却凭借着独特的商业模式和创新思维，在短短的时间内实现了月销1个亿的壮举。他们的成功秘诀又是什么呢？让我们来一竟。
这家公司并没有盲目跟风进入热门赛道，而是选择了知乎这个看似小众的社交平台作为突破口。他们精准地捕捉到了品牌商家在电商领域的痛点，通过专业的带货服务，为品牌商家带来了实实在在的收益。他们不仅解决了流量问题，更通过精准的内容营销和达人合作，实现了高客单商品的持续销售。他们的成功告诉我们，只要找准方向，小公司也能在大市场中分得一杯羹。
总结一下今天的演讲内容，我们了社区团购市场的残酷现实和小公司的生存挑战。我们也看到了小公司在特定领域中的发展机遇。创业公司在面临困境时，要有创新思维和敏锐的市场洞察力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。让我们一起期待更多精彩的创业故事和成功案例的出现！我们也期待更多的创业者能够抓住机遇，勇往直前！在接下来的演讲中，我们将深入这些成功案例背后的商业模式和思维方式。让我们一起学习、一起成长！在知乎这个平台上，三个月内浏览量TOP1000的问题揭示了一个现象：长久存在的问题往往具有持久的生命力。叶晓宇团队的成功实践也证明了这一点。他们通过聚焦知乎渠道、给予达人长期稳定的高佣、研究流量入口的转化方案以及整合供应链资源，成功在知乎上实现了平价卖高客单的目标。这背后的逻辑是专业与专注的结合，让产品和服务与平台用户需求的精准匹配。
叶晓宇的案例启示我们，在任何领域，都需要找到属于自己的市场机会。中国是一个拥有众多细分市场的大国，任何一个细分市场都有其独特的价值和机会。创业者或投资人应该聚焦核心市场需求，找到自己的服务能力，专注主业，才能在细水长流的商业竞争中找到生存之道。正如书中所说，《创新者的窘境》并不意味着停滞不前，而是要在非主流市场中找到属于自己的机会，以创新和专注迎接挑战。
接下来的分享，我会聚焦电商领域。以京东为例，其供应链的强大是其在逆境中增长的关键。京东作为自营模式的代表，虽然在资金占用上较大，但正是这种对供应链的掌控和不断优化，使其在行业中独树一帜。京东的增长逻辑在于始终坚持客户至上，以供应链为基础创造价值。这种长期主义的坚持和定位，为京东的发展提供了源源不断的动力。
除了京东这样的巨头，还有许多公司在电商领域找到了自己的生存之道。在接下来的分享中，我将通过16家公司的不同打法，揭示在寒冬之下，专业是我们唯一的生存之道。无论是大公司还是小团队，只要找到属于自己的市场，坚持专业和创新，就能在竞争激烈的市场中找到一席之地。
无论在哪个领域，关键是要找到属于自己的市场机会，以专业和专注为基础，不断创新和优化，才能在细水长流的商业竞争中取得胜利。正如那句老话所说，“机会永远留给有准备的人”。在这个充满机遇和挑战的时代，让我们一起以专业和专注迎接未来的挑战和机遇。在京东创业历程的某个低谷时期，即徐雷接任京东零售CEO的2018年，外界曾对京东的未来持有悲观态度。京东却展现出惊人的韧性。这种成就并非仅仅因为徐雷的领导力，更是源于京东过去二十年的深厚积淀。
当时，电商行业两大巨头中，阿里巴巴似乎已触及流量红利的天花板，而京东仍拥有广阔的发展空间。从2017年到2018年，阿里巴巴的营收增长速度一度超过京东。京东虽然用户基数较小，但在海外市场和线下新零售领域也有所布局。尤其是当阿里巴巴核心电商业务仍保持60%左右的增速时，京东的营收增长速度却从40%逐渐下滑至30%。
但自那以后，京东发生了翻天覆地的变化。其战略定位已经调整，由单纯的零售转变为以供应链为基础的技术与服务企业。这一转变并非轻而易举，背后是京东多年来的产业互联网深耕。京东不再仅仅满足于卖货满足消费需求，而是围绕商品供应链和物流供应链，构建了一套完整的供应链基础设施。
那么，为什么第三方品牌商或其他公司会选择与京东合作呢？答案在于京东在供应链管理上的卓越表现。在中国乃至全球范围内，京东的供应链实力都是数一数二的。以库存周转天数为例，京东管理着超过500万个自营SKU，周转天数仅为34天，这在行业内是极为出色的表现。随着SKU数量的增加，运营难度呈几何级数增长，但京东依然能够保持高效的运营。
徐雷曾在JDDiscovery大会上分享过一组数据：京东零售目前管理着超过500万个自营SKU，供应链管理能力已达到世界级水平；在自营商品的SKU数量达到近千万时，库存周转天数依然保持领先；在京东的重要购物节日期间，其智能供应链每天做出超过46万条补货和调拨决策。京东还运用大数据、人工智能等领先技术，进行用户营销与运营，支持了新用户数量的稳步增长。京东的智能情感客服也利用AI前沿技术，为消费者提供高效的服务。
京东供应链的强势体现在多个方面。首先是精准的预测需求能力，例如与美的的合作中，通过优化流程节点，将冰箱周转周期缩短至28天。其次是自动采购系统，通过系统化操作最大程度杜绝腐败。最后是自动发放的优惠券和销售体系，通过数字化手段大幅提升销售效率。这些实力的展现不仅证明了京东的专业性，也赢得了合作伙伴的信赖和认可。
京东能够逆势增长并非偶然，而是其强大的供应链管理能力、技术创新能力和运营能力的综合体现。作为电商行业的佼佼者，京东正不断向外输出其供应链能力，为合作伙伴创造价值的也实现了自身的持续发展。通过与多个合作伙伴的合作，京东成功成为了他们的主要供货商之一。抖音和快手等社交媒体巨头都与京东达成了供应链合作。这背后反映了供应链建设的专业性和门槛。那些具备电商平台的公司虽然具有强大的流量，但却可能因为供应链的复杂性而不愿意涉足这一领域。正因如此，京东凭借其强大的供应链能力成为了他们的首选合作伙伴。
在公共采购领域，京东凭借三大优势赢得了超过70%的市场份额。京东能够提供合规的发票和透明的采购流程，满足了公共采购的合规性要求。京东拥有出色的售后服务体系，满足了企业采购对于售后服务的需求。京东的价格优势也为其赢得了大量的市场份额。正如京东的优势所示，即使在直播电商风潮下，由于其优质的供应链提供的质优价优的货品，京东依然能够保持其独特的竞争优势。
另一方面，拼多多在农产品电商领域展现出了强大的实力。与其他电商平台相比，拼多多专注于农产品的销售，使其成为农产品上行领域的领军者。数据显示，拼多多的农产品销售额迅速增长，已成为我国最大的农产品电商平台之一。拼多多通过创新的销售模式如多多果园等，将消费者与农民直接连接起来，提高了供应链效率并降低了成本。与此拼多多还参与了农产品的上游开发、包装和品牌打造等环节，从而为消费者提供更丰富、更高质量的农产品。这一变革性的战略举措不仅推动了农产品的销售，也为电商市场带来了新的机遇和挑战。可以说拼多多是电商市场中的一股清流，凭借其独特的模式和战略眼光在农产品电商领域取得了巨大的成功。与此拼多多也为农民带来了更多的订单和收入机会，推动了农业的可持续发展。拼多多在营销方面的表现可圈可点，尤其是在农产品的推广上，可谓是独具匠心。南果北调与北菜南销的营销策略，使得雪莲果、百香果等非传统消费类水果成功打入市场，甚至成为一线城市消费者的新宠。
农产品的销售不同于其他产品，其涉及到的新鲜度和物流问题是一大挑战。一旦处理不当，货物极易烂掉。拼多多却解决了农产品上行的仓储成本问题，以及下游市场不稳定性的困扰。不仅如此，他们还精准地抓住了农民和消费者的痛点，为他们提供了更为便捷的服务。
说到互联网的发展，直播电商无疑是一个不可忽视的话题。直播电商是否将颠覆现有的电商格局？短视频作为近年来的流量霸主，其背后的数据令人瞩目。从用户使用即时通讯类app的时长下滑，到短视频使用时长持续上升，短视频已成为中国互联网的新霸主。快手的流量数据表现更是亮眼，其日活用户、月活用户以及日均使用时长均呈现显著增长。
直播电商的崛起，为我们提供了一个全新的视角。电商直播带货的渗透率不断提升，意味着新兴的渠道正在对传统电商渠道产生替代效应。电商的商业逻辑已经发生了质变，直播电商以用户为核心，由内容和情感驱动。在快手的内容生态里，直播电商经营者通过鲜明的人设和有价值的内容，抓住消费者的注意力和心智，建立信任关系，实现“种草”和转化。
与传统电商不同，快手直播电商的UV大部分来自私域恒定的流量。经营者需要通过有趣有用的内容来提升曝光，以短视频撬动直播，吸引更多用户。品牌的IP化、商品的内容化以及情感链接的建立，都是提升复购的关键。直播电商让达人、品牌和消费者直接建立关系，以关系和私域为基础进行成交。朵拉朵尚品牌便是快手直播电商新商业模型的成功案例。他们通过直播与消费者建立信任，成功推广了品牌和产品。
李海珍的账号完美融合了感性和理性的双重特质，使得她在众多账号中独树一帜。作为朵拉朵尚品牌的创始人，她凭借18年的护肤经验，在美妆领域展现了深厚的专业素养，为粉丝带来了源源不断的专业知识分享，赢得了他们的信任和喜爱。
李海珍的个人IP“朵拉朵尚李海珍”在快手平台上如一颗璀璨的明星，迅速吸引了大量的粉丝和销量。仅仅三个月，她的粉丝数就猛增至68万，单场直播的GMV更是达到了惊人的5800万。这些粉丝的忠诚度背后，是对李海珍个人以及她所代表的品牌的深厚信任。
李海珍的直播之路并非一帆风顺。早期，她并没有刻意追求粉丝数量，而是专注于与观众分享美妆、情感话题以及创业心得。在直播带货的过程中，她偶尔会带入其他品类的商品，但朵拉朵尚的产品始终占据90%的比重。她的坚持和热情在直播间得以充分体现，每天进行两场直播，时长常常达到3到4个小时，甚至在一天内要在直播间待上七八个小时。这种不懈的努力和对品质的执着追求，使得她的直播带货数据不断攀升。
在转型电商直播的过程中，朵拉朵尚品牌针对用户需求进行了深入的产品升级。他们意识到在快手平台上，用户群体相较于传统电商有所不同，因此针对性地进行了产品调整，将重点放在吸引25-40岁年龄段的用户群体上。这种精准定位使得朵拉朵尚品牌在快手平台上取得了巨大的成功。如今，@朵拉朵尚创始人-李海珍的账号已经在快手拥有超过千万粉丝的关注度，成为快手美妆行业的影响力佼佼者。
当我们谈论快手电商时，抖音作为竞争对手也不容忽视。从规模上看，去年抖音的GMV已经达到了惊人的八千亿。抖音的运营模式是基于品牌和公域流量进行智能推荐，具有较高的转化率。品牌在这样的平台上能够得到充分的展示和宣传。抖音更注重单次交易，用户多数是一次性消费，对于品牌长期的沉淀和复购率并不如快手电商。
相比之下，快手的运营模式则更加侧重于信任和人货一体的理念。快手的直播间里充斥着各种产业带的商品展示和介绍。经营者们以真实的人设与粉丝建立信任关系，借助极致性价比的产业带白牌商品进行销售。这种模式下，复购率高达70%，形成了良好的经营良性循环。像李海珍这样的经营者通过自身的信誉和人设赢得了粉丝的信任和支持，从而带动品牌的发展壮大。这种以产业带为核心的运营模式不仅促进了商品的流通和销售，更为品牌的发展提供了全新的机会。快手电商不仅成功地将传统产业的品牌商品带向线上市场同时更是利用自身的平台优势将这些产业带的商品推向更广阔的消费者群体帮助他们扩大市场份额实现更大的商业价值。随着数字化时代的步伐，快手达人生态正以前所未有的速度发展，为白牌商家提供了孵化原生品牌的绝佳机会。在快手平台，每一个渴望发展的生意人都能找到新的增长点，实现商业的无限可能。
让我们聚焦一个垂直电商案例能源行业的能链。在这个交通与能源紧密相连的时代，加油与充电已成为人们日常出行的必需品。预计到2030年，加油市场行业规模将达到惊人的32833亿元，而充电市场也将达到1890亿元。在这样庞大的市场中，能链以其独特的商业模式脱颖而出。
能链，一家在交通能源领域深耕电商与数字化的公司，精准把握了市场的主要脉络。我国拥有庞大的商用车市场，这些车辆对加油成本有着极高的要求。商用车主和物流车队面临着加油成本占整体支出的30%-40%的痛点，而企业用车则因为公车油费管理困难，常有虚报情况，急需降本增效的解决方案。
与此我国有大量的加油站，其中很多是缺乏品牌、用户和管理的民营油站。这些油站希望通过数字化转型和服务升级来赚取更多的利润，并应对能源结构转型的挑战。能链看到了这个机会，它构建了一张覆盖全国的油网团油和电网快电，将供给侧和需求侧的客户都纳入了自己的服务范围。
那么，能链是如何帮助物流公司降本增效的呢？主要可以归结为三个方面：省钱、省时、省事。
能链通过团油App这个公域流量池，聚合了大量的车主需求，并与百度地图、微信、顺丰、货拉拉等合作，将加油服务融入到更多生活场景中。这样的聚合效应使得油站愿意为用户提供优惠价格，而车主也能享受到比个人去加油站更优惠的价格。
能链在物流园区内建设橇装加油站，省去了车队跑到园区外加油的时间，降低了空驶里程，帮助车队节约时间成本和金钱成本。这一举措不仅提高了效率，还有利于碳中和。
能链为物流企业提供了数字化管理工具。这些工具可以帮助物流公司实时监控车队的加油情况，规划最优的补油计划，并实时了解行驶线路上哪个加油站价格最低。这样，物流企业就能轻松管理油费支出，提高运营效率。
能链通过创新的服务模式和科技手段，为物流企业带来了实实在在的效益，也为其他同行提供了宝贵的经验。在快手达人的生态系统中，像能链这样的企业正通过不断创新和深耕细分市场，实现品牌的孵化和商业的繁荣。在物流领域，能链以其卓越的管理能力，助力企业实现车辆管理的智能化与高效化。它不仅协助企业处理加油票据，更能够根据订单数据直接开票邮寄，极大地减轻了企业的人力物力负担，有效避免了贪腐问题，降低了企业的管理成本。
那么，在供给侧，能链是如何帮助加油站实现增收和持久盈利的呢？尽管近年来油站生意面临实体餐饮、服装行业的竞争压力，但在大油站加速扩张、炼油厂进入终端、双碳趋势日益明显的大背景下，整个油站行业正经历整合与转型的关键阶段。对此，能链从三个方面为加油站带来新机遇。
通过团油业务，能链构建了全行业的公域流量池，几乎触及到了所有使用手机的车主，解决了加油站的获客难题。还为加油站提供线上线下营销服务，帮助加油站更好地留住客户。
能链为加油站带来了新业务。随着新能源车辆的日益增多和双碳目标的推进，加油站需要向综合能源服务转型。在这一转型过程中，能链为加油站提供全方位的支持，包括建设充电场站、选址规划、电桩采购、金融分期等，帮助加油站把握新能源红利。能链还协助油站在屋顶建设光伏发电站，降低用电成本，并符合双碳趋势。对于天然气、氢等能源品类，能链也能助油站一臂之力。能链还拓展非油品业务，如便利店、汽车穿梭餐厅、汽车精洗、维修保养等车后服务，拓宽加油站的盈利空间。
能链还为加油站带来了新工具。成品油零售是一个庞大的市场，但油站的数字化水平却不高。能链提供SaaS服务，包括营销解决方案和非油品零售管理系统等，为油站数字化提供全方位的支持。例如，其数字化营销解决方案结合多样的营销工具、裂变分销系统和触达通道，帮助油站精准营销，降低运营成本。
而在充电市场，能链旗下的快电也在助力需求端的私家车主、商用车主提高充电体验，同时帮助供给端的充电场站提高电桩利用率、缩短投资回报周期。对于新能源车主而言，快电App提供了方便快捷的充电服务。而对于充电桩运营商，快电则提供从电桩采购到选址规划、建设运营、日常运维等一整套解决方案。快电还合作场站增加无人售货柜、按摩椅等服务，丰富充电场景的商业业态。
在电商领域，另一个值得一提的案例是会小二。在疫情下逆势增长70%，成为全国最大的会务服务平台之一。会小二以其强大的订单集采规模和丰富的场地资源为支撑，为各类会务活动提供便捷、高效的服务和优惠的价格。中国的MICE市场是一个万亿规模的市场，会小二的崛起正是基于其对市场需求的精准把握和服务模式的创新。
无论是从物流领域的车辆管理、加油站的转型升级还是充电市场的创新发展以及电商领域的会务服务市场来看能链都能帮助企业提高效率降低成本获得更多盈利机会赋能行业发展并创造更多价值期待能链在更多领域发挥更大的作用持续为社会带来更多惊喜与可能。会小二：全国领先的线上会务专家，如何满足59万客户的期待？
走进一个繁忙的会场，忙碌的人群，复杂的流程，你是否想过如何轻松应对这一切？这时候，会小二的出现，如同一场及时雨，解决了众多企业和个人的会议需求。究竟为何大家都纷纷选择会小二作为合作伙伴呢？让我们一竟。
想象一下，在北上广深杭等城市举办的沙龙和饭局，跨城市办活动的难度何其之大。酒店场地资源的限制是一大难题。但会小二凭借覆盖全国300多个城市的庞大网络，与超过11万的会议合作方紧密合作，直接连接全国50万以上的会议场地，为每一位客户提供丰富的场地选择。这一实力，无疑是会小二的骄傲。
再来说说成本。与众多酒店场地的合作，让会小二能够实时提供档期和价格。更令人惊喜的是，通过会小二预定场地，价格要比客户自己寻找更加优惠，甚至可以节省30%。这种稳定的成本优势，是许多企业选择会小二的重要原因。而且，不同于酒店会场价格的波动，会小二努力为客户带来稳定的价格保障，确保客户享受到全年一致的优惠价格。这种努力和对细节的把控，使得会小二在众多会务公司中脱颖而出。
异地办会是一大挑战。与会小二合作，这一切都变得简单高效。只需在活动提前一两天布置场地即可，真实度极高。这背后是MICE数据验真的功劳。在疫情严重的时候，许多会务受到影响，但会小二通过MICE数据验真技术，不仅增强了酒店MICE业务的在线展示能力，还大大提高了自身的获客能力。与大多数酒店合作伙伴的会议成交数量甚至超过了疫情前的同期水平。这种实力的展现和对客户的关心使得客户更加放心与会小二合作。不仅如此，会小二还提供了会议采购管理的SaaS系统，让整个采购过程更加透明合规。这种创新的服务模式赢得了客户的广泛好评。不仅如此，会小二还推出了会议团房的电商解决方案等一系列场景电商解决方案来满足客户的个性化需求。从会议的策划到执行全程跟进，让客户省心又省力。这就是会小