营销热产品冷国台酒业还背得动高负债吗

自从酱香白酒市场掀起争夺战，国台酒业逐渐进入公众视野。在最近的济南秋糖会上，国台酒业频频举办活动，大力推广其核心单品国标酒。热闹的背后却隐藏着产品力的不足。

北京商报记者调查发现，相比于郎酒、习酒等知名品牌，国标酒在商超和烟酒店的曝光率极低。很多烟酒店老板甚至表示未曾听说过该产品。这一现象让人不禁对国台酒业的产品策略产生质疑。

不仅如此，国台酒业的资产负债率一直居高不下。据其最新招股书显示，2017年至2019年，这一指标始终在60%左右徘徊，最高时甚至超过70%。与同行业相比，这一水平显然偏高。短期偿债能力指标也不容乐观，流动比率和速动比率均低于行业平均水平。这一现象不仅可能削弱企业的现金流规模，还可能加大企业的经营风险。

针对高负债率，国台酒业解释称，融资金额主要用于技改扩建工程，并补充流动资金。大规模的有息负债不仅加大了公司的财务费用负担，还可能影响其盈利能力。更值得关注的是，这些借款在未来三年内需要陆续偿还，这无疑给国台酒业带来了巨大的压力。

除了财务问题，国台酒业的产品推广也面临挑战。作为其核心大单品的国标酒，尽管公司在营销上下了大力气，但在部分市场的销售情况并不理想。记者走访发现，多家门店仅有一两款国台酒在售，且知名度相对较低。相比之下，同为酱酒品牌的郎酒在市场上表现更为出色。

尽管国台酒业在努力通过各种方式提高自身知名度，但从目前情况来看，其短期偿债能力并不足以支撑其大规模偿还债务。产品力的不足也限制了其在市场上的表现。在这种情况下，国台酒业需要深入思考其战略定位和市场策略，以便更好地应对未来的挑战。

总体来看，国台酒业在营销上投入巨资的也需要关注其产品力和财务状况的改善。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。作为酱香白酒市场的一员，国台酒业的发展值得我们持续关注。随着白酒市场的持续繁荣，尤其是酱香型白酒受到越来越多消费者的喜爱，几家酒企的竞争态势愈发激烈。北京商报记者对国台酒、郎酒和习酒在天猫旗舰店的商品价格与销量进行了深入对比。

在价格对比中，我们发现，（53度500ml）2015年酿造的国标酒售价为559元，月销量为44笔；（53度500ml）红花郎十五售价为718元，月销量为107笔；（53度500ml）习酒窖藏1988售价为518元，月销量为77笔。从销量来看，红花郎十五在市场上更受欢迎。

上市之路，对于这几家酒企来说，无疑是一场硬仗。习酒因背靠茅台而放弃上市之路，而郎酒和国台酒业则早已展开激烈的市场竞争。酒业也在密切关注这一市场动向。

从营收数据来看，国台酒业在体量上并不占优势。2019年，国台酒业营收18.88亿元，而郎酒营收高达83.48亿元，习酒营收也达到了约80亿元。从盈利能力来看，国台酒业在净利润方面表现不俗，2019年净利润达到4.11亿元，同比增长70.87%。尽管如此，品牌影响力方面，郎酒已经基本完成全国化进程，其在央视黄金时段的广告投入，使其在知名度和国民度上占据优势。

白酒营销专家蔡学飞认为，“酱酒第二预备军团”在盈利能力、品牌影响力等方面，郎酒比国台酒业更胜一筹。国台酒业要想在市场竞争中取得优势，除了解决负债高的隐患，还需要梳理经销商渠道，持续规范终端渠道价格。对于国台酒业而言，上市之路也充满挑战。资产负债率高，财务杠杆率变高，可能会影响到其上市结果。即使成功上市，也将面临诸多考验，如能否得到投资者认可、公司经营财务风险和按时还债等问题。

在市场竞争日益激烈的背景下，国台酒业需要加大品牌建设和市场推广力度，提高品牌影响力。还需要加强产品研发和创新，不断提高产品质量和口感，以满足消费者的需求。只有这样，才能在市场竞争中立于不败之地。

无论是市场竞争还是上市之路，对于这几家酒企来说都是一个巨大的挑战。它们需要不断创新和改进，不断提高自身的综合实力和竞争力，以应对市场的变化和消费者的需求。