格力电器停止对河北经销商供货

格力电器与河北经销商供货纠纷的背后，是一场渠道改革引发的利益博弈。以下是该事件的详细梳理：

一、事件起因

河北总经销商徐自发，这位曾是格力电器董事的人物，在2022年8月做出了一个惊人的决定转投飞利浦。他高调宣布这一决定，并宴请各大经销商要求清空库存的格力产品。此决定让格力电器立即采取行动，停止向河北新兴格力销售公司供货，并开始筹建新的销售公司。

二、矛盾根源

这场矛盾的根源在于，徐自发家族长期以来对河北格力经销体系的掌控。随着格力推进渠道扁平化改革，传统经销商的利润空间被压缩。飞利浦通过高薪挖角格力高管和经销商，进一步加剧了双方的矛盾。

三、后续发展

为了改变这一局面，格力在河北启用了新代理商珠海桓格数字科技，彻底替换原有的经销体系。至2024年，河北市场通过这一新模式实现了业绩的回升。一季度经销商订货额超过10亿元，中高端产品的占比也有所提升。到2024年上半年，销售规模已经达到了2023年全年的70%以上，这一转变令人瞩目。

四、行业影响

此事件被视为传统家电厂商渠道变革的一个典型案例。它反映出经销商体系与厂商直营模式之间的利益冲突和博弈。这一事件也引发了行业对于渠道改革、经销商与厂商关系的深入思考。

在这一场博弈中，格力电器面临的不仅是与经销商的利益冲突，更是渠道改革中的挑战与机遇。而河北市场的转变，也展示了新模式下市场的活力和潜力。对于整个家电行业来说，这一事件无疑提供了宝贵的经验和启示。