久违的商战-山姆盒马开打

盒马与山姆：商战脉络及现状（截至2025年3月）

在零售行业，盒马与山姆的竞争可谓引人注目。从榴莲千层蛋糕的价格博弈到业态转型，再到仓储会员店领域的差异化竞争，这场商战可谓跌宕起伏。以下是对双方商战发展脉络及现状的梳理。

一、价格战的始末（2023年）

2023年8月，一场关于榴莲千层蛋糕的价格战在盒马与山姆之间拉开帷幕。盒马率先在上海推出“移山价”，将榴莲千层蛋糕的价格从128元降至99元，直接对标山姆的同类商品。山姆迅速回应，采取“便宜一毛钱”策略，双方价格持续拉锯，最低时甚至降至盒马79元、山姆85元。除烘焙类商品外，这场商战还迅速扩大到鸡蛋、饮用水、水果等日常生鲜品类，形成多维度价格竞争。消费者普遍认为盒马的商品用料更优，而山姆则以更低价格吸引用户。这场商战反映了双方对市场份额的争夺和消费者的关注焦点。

二、盒马的战略调整（2024-2025年）

面对市场竞争和消费者需求的变化，盒马在2024年至2025年间进行了战略调整。盒马收缩了会员店业务。截至2025年3月，盒马X会员店全国门店从高峰期的十余家缩减至五家，且部分门店宣布即将关闭。这一举措标志着盒马逐渐放弃对标山姆的会员店模式，开始转向聚焦盒马鲜生和NB折扣店两大核心业态。盒马在下沉市场和折扣化改革方面发力，通过新开门店、优化供应链成本和店铺密度等方式，寻求新的增长点。这些战略调整反映了盒马对市场变化的敏锐洞察和灵活应对。

三、竞争格局的变化与影响

在盒马进行战略调整的过程中，竞争格局也发生了变化。山姆在中国仓储会员店领域仍保持领先地位。尽管盒马收缩了会员店业务，但其鲜生和折扣业态的扩张可能形成差异化竞争。此外消费者的反馈也是影响竞争格局的重要因素。近年来盒马品控问题频发削弱了其高端形象长期竞争力或受影响。因此双方竞争从会员店转向全渠道零售生态的差异化布局展现出更为丰富的竞争格局。

综上所述这场商战展现了盒马与山姆的直接对抗也反映了零售行业的发展趋势和消费者需求的变化。未来双方将继续在差异化竞争中寻求新的增长点共同推动中国零售行业的发展。