高考应试网校（高考日语网校）

近期，在线网校领域备受瞩目，业内外热议不断。对于一线参与者而言，他们需要的不仅是评论声音，更需要具有建设性的意见、可落地的模型以及执着的与践行。

商业竞争是推动企业效率提升的动力，也是产品迭代和模式优化的源泉。对于在线网校而言，如何在竞争和迭代中更可持续、可规模化、更易触达且经济上更可负担的教育科技模式，是一个重大挑战。学而思网校（X）、猿辅导（Y）和作业帮（Z）等领军企业，与其他参与者一起，依据各自资源能力优势，正在不同路径上深入。

当前，在线网校模式的参与者面临着一系列策略组合问题，包括渠道与品牌、名师与去名师、低价与溢价、投资与自建关系的选择。长期而言，他们需要解决的是如何适应网校模式的新组织形态。要解答这些问题，我们必须深入理解各种模式背后的本质和成因。只有这样，才能明确在线教育公司应当跟随的对象以及学习的方向。

以学而思网校为例，其专注于K12核心客群，并持续强化品牌策略。K12客群中，小学生客群体量最大、续费管道最长。与初高中应试的刚需场景相比，小学年龄段的用户更强调交互学习的体验和服务，更容易形成对机构品牌的一致性认知。品牌价值的认知是一种“资源先占”，一旦用户形成对特定品牌的认可和使用习惯，便会产生较大的切换成本。持续强化的品牌策略有助于形成可持续的竞争优势。

除了品牌策略，学而思网校还专注于教研品质并持续变革。公司长期线下培训的经验积累形成了庞大的教研团队和独特的工作文化、交流语言。社会学研究学者赞德曾指出，公司作为一个社会组织，能够加速知识创造和交换的效率。在教研过程中，教师之间形成高效的产品对话语言体系，形成独特的教研文化，提高了教研产品迭代效率。历史长期深耕的经验形成了企业独特的价值和持续竞争力。

历史积淀的成功与优势也对组织自我突破和变革提出了更高的要求。在线网校领域的发展日新月异，参与者必须不断适应新的变化和挑战。他们需要不断和尝试新的教育模式和技术手段，以提高教育质量和效率。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在线网校领域的未来发展充满挑战和机遇。我们需要更多的建设性意见、可落地模型以及执着的与践行。只有这样，我们才能真正实现让更大范围的学生用户享受更好教育的愿景。猿辅导：开放组织间交流，创新产品诞生的土壤

在当下竞争激烈的市场环境中，开放的组织间交流、高容错和分享氛围显得尤为重要。它们为新产品诞生提供了肥沃的土壤，是模式变革创新的源泉。正如猿辅导所展现的那样，其组织结构扁平灵活，重视用户需求及产品体验，具有洞察用户需求并将其转化为产品的独特能力。

猿辅导深谙最终竞争优势的秘诀：一个企业的学习能力，以及迅速将学习转化为行动的能力。这一理念，使猿辅导始终站在用户的角度，让用户的需求来定义产品形态。

为了满足用户需求，猿辅导推出了设计精美的学习礼包，获得用户亲密感，降低教育产品新用户的信任门槛。学习礼包和盒子不仅是猿辅导用户增长方法论的当前表现形式，更是背后持续洞察用户需求的互联网产品思维的集中体现。

针对低龄三至五岁英语学习场景，猿辅导孵化了斑马英语项目。斑马英语盒子的“AI互动盒子”作为产品形态，通过每天15分钟的AI英语互动内容，实现了高频的口语交互。从价值角度看，与其他形态产品相比，斑马英语的AI互动盒子确实能够提供反复播放不限使用时长的优质体验。而从用户需求角度看，实体玩具盒子和游戏化互动教学的模式，对于低龄用户来说更具吸引力，能够充分调动儿童的兴趣。

在商业模式的视角上，斑马英语的AI课程形态也可以被视为“网校”模式的创新延展。正如一千个读者眼中有一千个哈姆雷特，不同年龄段用户对满足自己需求的产品形态也有着不同的定义。能够符合用户需求的在线教育产品，无论是一对大班的直播课程，还是承载AI互动课程内容的学习盒子，只要能够实现商业模型平衡、可规模化教育资源供给和需求匹配，都是成功的“网校”模式。

除了产品本身的创新，猿辅导还充分抓住并利用稀缺、独特的媒体资源，让品牌营.活动与增长联动，发挥更高效的价值。与江苏卫视《最强大脑之燃烧吧大脑 第二季》的合作，是猿辅导品牌营.与增长组合联动的生动实践。通过独家海选报名和测试，与节目组共同进行全球选手的报名征集和初赛选拔，猿辅导充分利用公司流量矩阵，通过多个APP开放独家官方报名通道，更精益地实现更大价值撬动。

猿辅导以其开放的组织结构、持续的产品创新能力和精湛的用户理解能力，在激烈的竞争和动态市场环境中保持持续优势。从用户中心到创新增长，猿辅导充分展示了如何在互联网时代打造具有竞争力的教育产品。阿米巴式的组织生长与拓展：猿辅导、作业帮的进化之路

猿辅导的组织生长模式展现了一种阿米巴式的复制力量。通过围绕不同产品线划分的组织单元，成功实现了从成人到学龄段再到低龄阶段产品的拓展。这种复制模式不仅体现在产品形态上，更在于用户思维、教研、产品和运营方法的延续与创新。特战队式的裂变打法不断新业务，使得组织方法论得以传承并快速应用于新领域的。

投资及经验模式的复制，形成了上下游产品矩阵及产品的转化承接。每一条独立的产品线都有其独特的价值，同时它们之间又能形成流量中心，提高单客价值。例如，斑马英语和斑马思维在“双师”基础上叠加主班教师直播形成“三师模式”，提高了客单价及用户转化率。这种创新模式不仅铺垫了通向在线网校业务的道路，还提高了用户亲密度和使用习惯。

在人才发展方面，猿辅导注重创新人才的发掘与培养，形成可持续的组织自我造血。各关键岗位都有稳定的得力干将，高潜人才得到充分发掘并在核心岗位上委以重任。这种团队稳定性大大提高了组织效率，形成了正向循环。

作业帮则依托百度技术背景，强调对技术和产品的持续投入。通过围绕学生用户高频刚需的拍照搜题场景构建了庞大的用户池基础。从2015年起，作业帮持续投入搭建题库，提高解题精确度，构筑了基于刚需场景的竞争优势。其APP月活用户已超过8000万，形成了庞大的流量基础。

作业帮还成功下沉到低线城市，为这些地区提供教育服务。超过70%的用户来自三线及以下城市，展现了互联网技术为在线教育带来的规模化可能性。这种社会价值和市场力量的统一与共振，为作业帮带来了广阔的市场前景。

PKQQ等一系列平台展示了强大的价值创造能力，不仅让买不起东西的人能享受到实惠的购物体验，更让看不起大病的人得到必要的救治。它们让无法充分展示自我的用户找到了存在感，让原本只能消磨时间的用户也能通过免费内容赚取收益。尽管它们可能不够优雅，但它们实实在在地为用户带来了价值。在线教育领域的下沉，叠加了“教育扶贫”和“城乡教育一体化”的理念后，更是展现出了巨大的社会价值潜力。

根据北京大学中国教育财政科学研究所发布的权威数据，全国学前和中小学教育阶段的生均家庭教育支出存在显著的城乡差异和地区差异。农村生均支出甚至不到城镇平均水平的一半。在这样的背景下，作业帮通过规模触达低线城市用户并提供教育服务，实现了商业价值与社会价值的共振。

“行之有效的创新在一开始可能并不起眼。”这是彼得特鲁克的智慧箴言。在AI教育领域中，有效的创新并不总是显而易见。例如，一些在线教育平台将AI应用于用户画像和运营效率提升，通过机器人自动化方式进行转化，有效提高了渠道转化效率。这种创新不仅体现在教育教学的场景中，如学习路径规划、语音交互和能力测评，更体现在获客和转化环节的低效问题解决方案中。

跟谁学就是一个典型的例子。他们注重用户池的留存，将AI应用于用户画像，内化获客能力，完善用户画像系统，形成适应教育场景的增长方法。他们通过数据驱动的智能化营销，构建长期的、不易复制的竞争力，向产业链上游纵向整合能力。这种精细化的运营模式在数据时代显得尤为重要，因为他们明白，只有撬动效率提升和商业模式优化才是真正的有效创新。否则，任何概念都只是浮于表面。

在这个变革的时代，有效的创新是推动在线教育发展的关键力量。无论是PKQQ还是跟谁学，它们都在不断和实践，努力为用户带来真正的价值。而在线教育领域的未来也将充满无限可能，让我们一起期待更多的创新和突破。名师领航，构建高效获客渠道解读“跟谁学”模式的深层逻辑

随着在线教育市场的蓬勃发展，一种新的模式逐渐崭露头角那就是“跟谁学”模式。在这种模式下，名师不再是单一的吸引力，而是成为高效获客渠道的一部分。

在跟谁学平台上，名师的影响力无疑巨大，但更重要的是平台所构建的高效用户获取与转化系统。传统的以名师为核心的机构，往往受限于名师个人的影响力与规模，而在跟谁学模式中，系统的获客效率优势随着用户规模上升不断得到提升强化，这种系统优势并不再依赖于某一教师个体。这一转变意味着，跟谁学模式的成功并非基于单一的名师资源，而是构建了一套完整的用户服务体系。

差异化的定价策略也是该模式的一大亮点。基于用户场景的分层定价机制，使得课程能够满足不同用户的需求。对于初高考应试的刚需购课场景，推出课时价格有梯度的多种长期、短期班型，这不仅提高了利润率，也增加了用户的购买意愿。这种灵活的定价策略，正是基于对用户需求深刻洞察的基础上实现的。

而“下沉市场”则是该模式的另一个重要基石。下沉市场的用户具有明显的应试刚需属性，通过高效渠道拉动结合高势能品牌背书（名师、名校、媒体），在获客上取得了显著成效。这种对下沉市场的精准把握，使得跟谁学模式在短时间内实现了快速扩张。

随着市场竞争的加剧和组织的快速扩张，如何构建适应网校商业模式的“组织生态”成为了一个重要的议题。在这个问题上，“生态”意味着一种自洽，就像丛林中的物种繁衍进化一样，系统本身的物竞天择让生态能够保持良性的自我运转并不断演进。对于在线教育公司而言，如何构建一个既能够自我演进又能够持续创新的组织生态，是其在未来取得成功的关键。

跟随热点或许能带来一时的成功，但真正的竞争优势来自于对模式的理解和创新。从这个角度看，“跟谁学”模式的成功不仅仅在于其选择了名师作为切入点，更在于其构建了一个完整的在线教育生态体系。在这个体系中，名师、用户、平台三者之间形成了紧密的互动关系，共同推动着平台的快速发展。对于在线教育公司而言，不仅要跟随潮流，更要敢于创新，敢于属于自己的独特模式。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的领跑者。生态系统的韧性令人惊叹，它们对外界扰动有着极强的缓冲能力。单一物种的刚性系统可能因气候变化的冲击而崩溃，拥有多种生物及其复杂依存结构的生态系统却能够调整至新的平衡状态，继续演化。这种生态系统的韧性，同样也在现代公司的组织生态中得到了体现。

在动态环境中生存的超级公司，已经超越了交易成本经济学的终极想象，开启了新的组织模式“大航海时代”。这些组织生态如同新生的世界，展现出独特的魅力：谷歌、脸谱、亚马逊、腾讯、阿里巴巴等巨头的崛起，展示了组织生态的无序中的秩序，混态、动态的特征。

这些公司的边界不再是传统的市场和科层的边界。相反，市场组织模式和科层组织模式在公司内部共生。例如，腾讯的事业部间采用市场计价方式结算流量，同时事业部编制依然保持层级组织模式。这种市场化的方式取决于组织方式的效率，不断调整以适应市场变化和效率需求。

正如熊彼特在1961年提出的“创造式颠覆飓风”的隐喻，新的商业模式正在催生并壮大新的组织模式，同时淘汰落后的组织形态。旧的组织模式如果无法适应新的商业模式，将会被市场快速淘汰。自我变革，构建能够适应新商业模式的有活力的组织，才是持续竞争力的关键。

对于在线网校来说，如何构建能够长期学习、创新、变革的组织生态，充分吸引并发掘人才，激活不同专业分工“生态部落”的智慧并有效组织合作，是在线网校成功的关键。在线网校连接的不仅仅是技术，更是千千万万真实的学生和家庭。在中国，有超2.3亿中小学生需要优质的教育资源。这其中73%的孩子分布在三线城市以下，而优质教师资源在这些地区却相对匮乏。更可持续、可规模化、更易触达、经济上更可负担的教育科技模式具有实在的社会价值。

正如美国诗人罗伯特弗罗斯特在《未选择的路》中的勉励：“你选择了一条与众不同的路，而这对世界意义非凡。”在线网校的者们正是如此，他们选择了一条前所未有的道路，致力于解决教育供需矛盾，为更多学生提供高质量的教育资源。这无疑是一种对社会、对未来的贡献。希望他们的努力能够带来实质性的帮助和改变。