菲利普科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为

在市场竞争的大潮中，各种竞争者如同百舸争流，共同演绎着一场商业大战。让我们来深入理解这四种不同类型的竞争者。

一、愿望竞争者

愿望竞争者，他们如同梦想追逐者，致力于满足顾客内心深处的不同愿望。想象一下，在有限的预算下，消费者在选择娱乐、教育或旅行时，这些竞争者便展开了激烈的角逐。他们提供的并非同一种产品，而是不同的选择，以满足消费者的不同需求。正如夜空中的繁星，各有各的光芒，各有各的吸引力。

二、一般竞争者（属类竞争者）

他们提供不同的产品，却同样满足着消费者的某一种需求。比如提神需求，咖啡、茶和功能饮料之间的竞争关系便是如此。消费者在选择时，会根据个人喜好和情境进行决策。这类竞争者在满足消费者的同一种需求上展开角逐，如同在广阔的草原上奔跑的骏马，竞相展现自己的优势。

三、产品形式竞争者

在产品形态上展开竞争的竞争者，如同在艺术的殿堂中各展才华。以巧克力市场为例，块状巧克力、夹心巧克力和液体巧克力等形式间的竞争便是如此。他们虽然都属于同一产品类别，但在产品形态上却各有特色，满足不同消费者的不同需求。

四、品牌竞争者

品牌竞争者在满足同一需求的同种形式产品中展开竞争。例如，在碳酸饮料领域，可口可乐与百事可乐的竞争便是典型的品牌竞争。他们如同商业战场上的勇士，为了争夺市场份额和消费者心智中的位置，不断推出新品、进行广告宣传，展开一系列的竞争策略。

从宏观的需求层级到微观的产品形态，这四种竞争关系体现了消费者决策过程中不同阶段的替代选择。在这场商业大战中，各种类型的竞争者都在努力寻找自己的定位，发挥自己的优势，以吸引消费者的目光。这场竞争，既是产品的竞争，也是品牌的竞争，更是满足消费者需求的竞争。