五粮液提价 五粮液提价消息

核心产品价格调整背后的五粮液策略与影响

一、核心产品价格动态

自2024年2月5日起，五粮液的核心产品第八代普五的出厂价格从原先的969元/瓶调整至1019元/瓶，涨幅约为5%。这一价格调整策略一直持续到2025年6月，至今未有新的官方调价公告，维持着这一价格水平。

而在零售市场上，官方建议零售价自2022年起已上调至与飞天茅台齐平的1499元/瓶。实际成交价格因渠道差异较大，线下专卖店团购价约为1250元/瓶，而电商平台促销价则可能低至798元/瓶。这表明，尽管官方在推动价格上涨，但市场实际成交价仍具有一定的灵活性。

在批发市场上，由于部分经销商面临资金压力或追求电商补贴，批发价格曾短暂跌至920元/瓶以下。厂商迅速采取行动，如暂停齐河仓库发货，以控量保价的方式将库存周期压缩至45天内，有效地抑制了渠道抛货的现象。

二、提价背后的市场策略与行动

五粮液在价格调整的背后，有着一系列的市场策略和行动。在年初时，五粮液通过暂停供货、调整计划内外配额比例等措施来稳定价格。其目标是确保批发价格维持在930-950元的区间内。为了更好地适应市场变化，五粮液在2025年推行了“营销执行提升年”的策略，采取“一地一策、一商一策”的灵活渠道策略。还成立了新的销售公司，优化经销商持股结构，强化区域精耕。这些措施旨在提高品牌的市场覆盖率和竞争力。而在端午节前后，五粮液成功缓解了库存压力，部分终端实现了“零库存运行”，这也显示了厂商控量挺价的初步成效。

三、行业影响与未来预期

五粮液作为白酒行业的领军企业之一，其价格调整和市场策略对行业产生了深远影响。普五的建议零售价已经与飞天茅台持平（1499元/瓶），但实际成交价仍低于茅台，这表明五粮液在品牌溢价能力方面仍有提升空间。随着市场环境的不断变化，五粮液面临着业绩增速放缓的挑战。为了平衡短期利润与长期品牌价值，五粮液需要通过减量保价等策略来应对。总体来看，五粮液在未来的发展中仍需要不断调整市场策略，以适应不断变化的市场环境。对于投资者来说，关注厂商公告和经销商渠道的信息将有助于做出更明智的投资决策。五粮液在行业内的竞争态势和未来发展前景也值得持续关注。